Fallbeispiel 1. Expansion über Master-Lizenz Vergabe
Ein britisches Unternehmen tätig im Bereich des Werbemittel Vertriebs möchte sein System expandieren und beschließt, über die Vergabe einer Master-Lizenz in Deutschland sein System zu etablieren. Unter Einschaltung unseres deutschen Partners wird eine erste Marktanalyse durchgeführt um wesentliche Marktteilnehmer zu identifizieren und eventuelle Schwächen des Systems herauszukristallisieren. Die notwendigen Anpassungen am System werden vorgenommen und die Suche nach einem Master gestartet. Nach rund 12 Monaten ist ein potentialstarker Kandidat identifiziert. Nach ersten Verhandlungen wird ein Vorab-Vertrag unterzeichnet.
Fallbeispiel 2. Expansion über Aufbau Pilotbetrieb
Ein deutsches Unternehmen mit einem eigenentwickelten Einzelhandelskonzept verbucht über Jahre hinweg eine gute Entwicklung im Heimatmarkt. Um das Konzept zu internationalisieren und somit die Weichen für weiteres Wachstum zu stellen, wird eine Marktanalyse des britischen Marktes in Auftrag gegeben. Da das Konzept in Großbritannien kaum bekannt ist, beschließt das Unternehmen einen Pilotbetrieb aufzubauen. Nach Anpassung des Systems an die lokalen Gegebenheiten wird der erste Store eröffnet. Aufgrund des überwältigenden Erfolgs kann das Unternehmen innerhalb kürzester Zeit das System gänzlich etablieren und erste Franchisenehmer rekrutieren.
Fallbeispiel 3. Internationalisierung über Joint
Venture
Auf der Suche nach einem geeigneten Unternehmenskonzept wird ein deutscher Geschäftsmann auf ein britisch-amerikanisches Franchise System aufmerksam. Um das Interesse an einer Master-Lizenz Vergabe abzuklopfen wird das System kontaktiert. Im Rahmen der ersten Gespräche werden Ideen und Vorstellungen beider Seiten abgeklopft. Eine in Auftrag gegebene Marktanalyse deckt Besonderheiten auf, die es zu berücksichtigen gilt. Die erforderlichen Anpassungen werden erarbeitet und die Modalitäten wie das System in Deutschland zu etablieren ist werden verhandelt. Eine Joint Venture Gesellschaft in der das Know-how des Franchisesystems und die lokale Management Expertise des deutschen Partners gebündelt ist wird gegründet. Die deutsche Gesellschaft erarbeitet ein angepasstes Konzept für den hiesigen Markt und führt das Unternehmen im Markt ein.
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